"Das 80/20
Prinzip". Vilfredo Pareto war der erste, der über das 80/20 Prinzip sprach. Ähnliche Prinzipien sind Zipfs "Prinzip
des geringsten Aufwands" (1949) und Jusans "Regel der wenigen Entscheidenden" (1951). "Das 80/20
Prinzip" ist ein wunderbares Buch von RICHARD KOCH. Dieses Buch befaßt sich vor allem damit, wie man mit weniger Aufwand mehr erreicht, egal ob es dabei um Geld, geschäftlichen Erfolg, Wohlbefinden, eine bessere Partnerschaft, Selbstverwirklichung, die Gestaltung einer besseren Gesellschaft oder irgendetwas anderes geht. Das 80/20 Prinzip behauptet, es bestünde ein systemimmanentes Ungleichgewicht zwischen Ursachen und Wirkungen, Inputs und Outputs, Bemühungen und Belohnung . Typischerweise werden Ursachen, Inputs oder Bemühungen in zwei Kategorien unterteilt: 1. Die Mehrzahl, die wenig Einfluß haben und 2. Eine kleine Minderheit, die enormen, dominierenden Einfluß haben. In anderen Worten, 20% des Inputs ergeben 80% des Outputs, 20% der Bemühungen bewirken 80% der Ergebnisse und 20% der Ursachen sind verantwortlich für 80% der Folgen. Die wichtigste
Leistung des Buches besteht darin, daß es den Nutzen dieses Prinzips für verschiedene Bereiche des Lebens detailliert darstellt. Das Buch behauptet, unternehmerischer Erfolg sei kein Geheimnis, wenn das 80/20 Prinzip korrekt angewandt wird. Es kann angewandt werden, um die 20% des potentiellen Marktes, des Überschusses und der Erträge zu finden, die für 80% des Profits verantwortlich sind. Die geeignete Aufteilung kann gefunden werden, um die Rentabilität zu erhöhen. Darüber hinaus macht das Prinzip viele Dinge einfacher. Mit dem Prinzip lassen sich auch die 20% der Konsumenten, des Verkaufspersonals und der Produkte eruieren, die für 80% des Umsatzes sorgen. Die 10 wichtigsten Unternehmensbereiche, in denen das Prinzip erfolgreich Anwendung finden kann, sind: Kostenreduktion und Verbesserung des service, Marketing, Verkauf, Informationstechnologie, Entscheidungsfindung und Analyse, Management des Lagerbestands, Projektmanagement und Verhandlungsführung. Das Prinzip hilft auch dabei, Arbeit zu reduzieren und mit mehr Freude an der Sache mehr zu verdienen. Dieses Prinzip ist optimistisch, strategisch, nicht linear und vereint größte Ambition mit entspannntem und selbtbewußtem Auftreten. Dieses Buch ändert auch die Wahrnehmung von Zeit durch das Individuum. Generell wird Zeit als eine von links nach rechts ablaufende Sequenz gesehen, während ROBERT KOCH hier einen Paradigmenwechsel vornimmt, indem er sagt, daß Zeit ein synchronisierter und zyklischer Behelf ist. Zeit ist das gütige Bindeglied zwischen Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft. Darüber hinaus bringen 20% der aufgewendeten Zeit 80% der Erfolge hervor. In ähnlicher Weise findet man 80% des Glücks in nur 20% der Lebensspanne. Deshalb müsse man die 20% dieser Zeit finden und vermehren, um das Glücksgefühl zu maximieren. Sieben einfache Schritte könnten jedermann helfen, eine innere, auf die Zeit bezogene Revolution zu beginnen, indem man zum Beispiel die schwierige geistige Anstrengung unternimmt, Aufwand und Erfolg getrennt voneinander zu betrachten. Oder Schuldgefühle aufzugeben. Sich von Verpflichtungen frei zu machen, die einem von anderen aufgezwungen wurden. indem man unkonventionell und exzentisch mit seiner Zeit umgeht. Identifizieren Sie die 20%, die ihnen 80% einbringen. Vermehren sie die 20%, der Zeit, die ihnen 80% einbringen. Eliminieren oder reduzieren sie Aktivitäten von geringem Wert. Man kann immer erreichen, was man will, wenn man dieses Prinzip auf den eigenen Lebensstil, die Arbeit, Beziehung und das Finden wichtiger Verbündeter anwendet. Die 10 goldenen Regeln, die besonders ambitionierten Zeitgenossen eine erfolgreiche Karriere ermöglichen sollen, werden ebenfalls erwähnt. Es sind folgende: Spezialisieren Sie sich auf einen kleinen Bereich; erwerben Sie eine grundlegende Fertigkeit. Wählen Sie einen Bereich, der Sie interessiert, in dem Sie Herausragendes leisten und ein Anführer werden können. Erkennen Sie, daß Wissen Macht ist. Identifizieren Sie ihren Markt und ihre wichtigsten Kunden und bieten Sie ihnen den bestmöglichen Service. Erkennen Sie, wo 20% des Aufwandes 80% des Erfolges bringen. Lernen Sie von den Besten. Machen Sie sich schon bald selbständig. Stellen Sie so viele Menschen als möglich ein, die Nettowert produzieren. Lagern Sie alles außerhalb ihrer Kernkompetenzen Liegende aus. Nützen Sie überlegene Kapitalkraft erbarmungslos aus. In Bezug auf das Geld lautet ROBERT KOCHS Devise: sorgen Sie dafür, das ihre Investmentphilosophie ihrer Persönlichkeit entspricht. Seien Sie proaktiv und nicht im Gleichgewicht. Investieren Sie vor allem in Aktien. Investieren Sie langfristig. Investieren Sie am meisten, wenn die Kurse niedrig sind. Wenn sie den Markt nicht besiegen können, beobachten sie ihn. Machen Sie ihre Investitionen basierend auf ihrem Wissen. Beachten Sie die Verdienstmöglichkeiten auf neuen Märkten. Werden Sie ihre Verlustbringer los. Nehmen Sie ihre Gewinne mit.
Um das Glücksempfinden zu mehren, schlägt der Autor sieben Verhaltensweisen vor. Trainieren. Mentale Stimulation. Spirituelle/ künstlerische Stimulation/Meditation. Tun Sie Gutes. Unternehmen Sie eine Vergnügungsreise mit einem lieben Menschen. Machen Sie sich ein Geschenk. Beglückwünschen Sie sich selbst.
Das Prinzip funktioniert auch über die individuelle Ebene hinaus, denn auch die Gesellschaft, ja die gesamte Menschheit kann von dem 80/20- Prinzip profitieren. Es zeigt auch auf, daß 80% aller Anstrengungen von sehr geringem Wert sind und daß die Gesellschaft verbessert werden kann, indem man mehr aus diesen 80% macht. Das 80/20 Prinzip läßt sich auf das Buch selbst anwenden. Der Leser kann 80% der Materie verstehen, wenn er lediglich 20% des Textes liest.